云南建广律师事务所杨秀雄律师

我是2004年12月取得律师执业证的"新人"，虽然入行晚，但势头好，后劲足。回顾近2年来的从业经历，有辛酸，有收获，也有一个梦。我深深地知道，从事传统业务对我来说没有一点优势，但我也有自己的特点：在政府部门工作多年，熟悉政府工作的运行程序，到过不少国家，看过、听过、想过、感受过，有一定的海外人际资源和社会阅历。云南地处边陲，对外开放起步晚，走得慢。随着经济全球化和区域经济一体化的不断发展，中国—东盟自由贸易区建设的深入，“泛珠三角”区域和GMS合作进程的加快，特别是随着连接南亚、东南亚国际大通道的建设以及我省工、农业“走出去”战略的实施，云南不得不发挥人才、资源、技术和区位的优势，进一步融入全球经济，参与国际竞争。据此分析，利用外资势头一定看好，法律环境必将优化，涉外法律服务注定将迎来崭新的历史机遇。沿着这一清晰的思路，结合我的特点，我给自己量身定位，即以外向型非诉为主导，边学边做，边做边学，与涉外法律服务需求的时代俱进。由于执业时间短，经历有限，不敢在各位行家面前班门弄斧，只是对此业务略有感触，愿与大家一道分享，不足的地方还望多指教。

    一、涉外非诉商务律师应当是精通专业法律和相关法律的律师。

    律师，律之师者，在普通人看来，律师是通晓一切法律的人。然而，事实并非如此。业内人士都清楚，法律知识浩如烟海，法律条文数不胜数，随着经济发展、社会变化，过时的法律会被废止，现行的法律会被修改，全新的法律会被制定，立法进程永不停息，整个法律体系始终处于一个相对稳定的发展变化中。

    面对这样一个纷繁复杂、蕴含变数的庞大法律体系，要求律师全面掌握、融汇贯通并应用自如，是绝无可能的，也是完全没有必要的。因此，术业有专攻，好钢用在刀刃上的说法就显得异常重要，极具现实指导意义。专业律师理应综观全局，合理规划，主次分明，妥善处理好学习、实践和职业发展的关系，把有限的时间和精力分一部分用于钻研必备的专业法律和相关法律。

具体说来，专门从事涉外非诉商事法律实务的律师，首先应牢牢把握与国际贸易、外商来华投资、来华设立分支机构等业务密切相关的专业法律，这些法律包括：《对外贸易法》、《中外合作经营企业法》、《中外合资经营企业法》、《外贸企业法》、《外商投资企业和外国企业所得税法》等。其次，应全面了解《民法》、《行政法》、各类程序法、单行法等的篇章中有关涉外法律事务的特别规定。最后，还应密切关注涉外法律法规的动态变化，以及相应的实施细则、地方性法规、规章（从业所在地）、配套政策等并知悉最新相关法律动态。这样便可形成层次分明，结构合理，重点突出，点面结合的必备法律体系，为开展涉外非诉讼法律服务提供牢靠的法律基础保障。

    二、涉外非诉商务律师应当是外语功底扎实，能熟练应用外语处理涉外法律事务的律师。

    这里所说的外语包括两个层面。一是综合外语，二是法律专业外语。综合外语好的基本标志是听、说、读、写、译五项全能；法律专业外语好的基本标志是能用外语与国外法律专业人士流利地交流法律问题。综合外语是基础，其综合性主要表现在其词汇量大面广，涉及政治、经济、文化、外交，以及社会生活的方方面面；专业外语是延伸，是升华，其专业性主要表现在其与特定专业紧密相连的特有词汇和特有的表达方式。

    由于众所周知的原因，我们的教育机器年复一年地向社会输送着大批“聋哑”外语人才（合格者不多）。论听，他神情紧张，挂一漏万，不得要领；论说，他吞吞吐吐，含糊其词，词不达意。看来，综合外语好尚且不易，专业外语好难乎其难。

    20余年来，改革开放的浪潮起于沿海，流经内陆，现已延伸到西部。对西部而言，这是迟到的春天，但春天毕竟来了。中国巨大的市场仿佛是一块强劲的磁场，源源不断地吸引着越来越多的海外商界人士。外语（特别是英语）在对外经济活动中的沟通交流作用日趋凸显。

    然而，冰冻三尺非一日之寒。优秀的商务翻译并不多见，优秀的法律专业翻译更是奇缺。无论是当事人还是律师，指望一个普通的译员来完成现场法律咨询和法律文书的翻译工作是不可思议的，也是靠不住的。因此，涉外专业律师必须具备涉外交往能力，特别是涉外语言沟通能力。

    据悉，中国律师已达11万之众，但真正能用外语处理涉外法律事务的律师不足2000人，并且集中在北京、上海以及其他经济发达的沿海城市。在西部省区，这样的律师寥若星辰。这种状况，对有志于涉外非诉商事服务的西部律师来说，是挑战，更是机遇。西部律师理应拿出认识，振奋精神，攻克外语，在涉外法律服务舞台上竖起一道亮丽的风景。

三、涉外非诉商务律师应当是熟知企业经营管理的律师

    与很多行业类似，专业化已成为律师业的发展方向。在我看来，没有专业依托，专业化便成了无本之木，无源之水。对涉外非诉商务律师而言，企业经营管理是其专业依托的重中之重，难点所在。

    现实生活中企业最大的困惑是无法在合法性、规范性和可操作性上寻得统一，要么急功近利，一味追求可操作性而忽视合法性和规范性，或者仅仅追求表面的合法性。

    律师在为企业提供法律服务和帮助时，又往往会一味强求所谓的合法性和法律文件的陈式化，而忽视现实的可操作性，法律意见或建议仅仅是对合法性提出意见和建议，而不擅长在法律、法规规定的自治空间中为企业创造权利和设置义务。在公司权利的产生、公司章程、出资协议，股东会、董事会、经理人在公司中的权利的产生、设置和分配，以及战略决策、项目管理、部门设置、规章制度的制订，管理和业务流程的创设，企业对内对外关系的处理等等，一方面企业的投资者很少请律师帮助，同时律师中精于此道的确实不多，而这些正应该是律师的强项和基础的本职工作。

    一个企业就像一个国家，管理一个企业和管理一个国家没有根本的区别。企业权利的来源、权利的分配与监督，企业的运作机制、管理流程，如何处理好对内对外的关系，一定要做的和一定不能做的选择等等，都离不开律师的帮助。一个企业从酝酿成立的那天起就需要律师的参与，企业本身就是无数契约或合同组成的，是人与人关系的组成体，所以从整体来说律师就是企业灵魂的工程师。

四、涉外非诉讼商务律师应当是博闻强识，与世界接轨的律师。

    在西方国家，律师在人们眼中的印象是：口才一流、知识一流、经验一流。带着这样一种印象来到中国，他自然而然地将这种印象作为中国律师的标准。作为一名涉外非诉商务律师，假如你没有具备广博的知识，谈话苍白无深度、知识面狭窄、缺乏幽默感，给他们一种不信任的感觉，又怎能令他们满意，从而达成协议呢？

我认为优秀的涉外律师不一定博古通今，但至少要着力通晓中西方文化背景、历史地理、经济政治关系，通畅服务渠道，让客户进得来，留得住。要用信用来资助长期发展，用真诚来谋求可持续合作，用热情来抒写事业，用业绩来展现自我。

总之，我认为，涉外非诉商务律师应当专业过硬，知识广博，擅于国际交往，懂得巧干加实干；做精、做细、做强我热爱的业务，这是我心中的理想和今后的努力方向，这目标有如灯塔，终有一天会引领我奋力游向光辉的彼岸。我曾有个梦，一个期待已久的梦，那就是做一个“秀外慧中”的涉外律师。